三、开发空白市场 。
xx地区三个地区2017年底只有6家经销商,能够正常销售的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少 。2018年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品 。经过一年的努力,全年共开发新客户6 家 。
四、组织今年的销售工作
【软件销售述职报告有哪些怎么写?】积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,xx区域今年销售量比2018增加 800万以上 。淡储旺销政策是我毛司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我毛司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货 。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块 。
我的述职到此结束,谢谢大家!
述职人:xxx
2018年xx月xx日
软件销售述职报告【二】
尊敬的公司领导:
你们好!我是xx公司的一名软件销售人员,我叫xxx,很高兴能够加入公司的销售团队,下面是我2018年的工作述职报告 。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈,但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标 。能够顺利地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验,并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧 。
二、现有客户群的整体状况
目前,我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里,都是一些比较稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户 。在这个月,我一共拜访了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有35%是新的中小型客户,还有20%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里,合同额的签订和完成情况达到70% 。
三、2019年的详细工作计划
在2018年里,我拜访了xxx个客户,明年,我想提高自己的目标,要拜访xxx个客户,其中xxx个是稳定的中小型客户,xx个是稳定和不稳定的大客户,还有xx个是新客户 。目标销售额要达到xx万以上,合同签订率要达到75%以上 。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外,我的问题综合如下:
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户 。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面 。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问 。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任 。
- 后勤管理工作述职报告怎么写?
- 网络工程师转正述职报告怎么写?
- 银行个贷中心负责人述职报告如何写?
- 后勤司机述职报告怎么写?
- 教研室主任工作述职报告如何写?
- 后勤副院长述职报告怎么写?
- 财务个人年终述职报告如何写?
- 物业客服述职报告怎么写?
- 土建安全员述职报告怎么写?
- 酒店管理述职报告怎么写?