在这段时间里 ， 我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识 ， 也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中 ， 当我遇到工作中的困难时 ， 曾夜不能寐的思考解决方法 ， 因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上 ， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽 ， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣 ， 有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中 ， 因为我始终相信：生命在于坚持 ， 我可以接受失败 ， 但我却拒绝放弃!
就这样 ， 一个月 ， 两个月过去了 ， 我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了 ， 在工作中积极向上 ， 善于发现问题 ， 并及时的解决 ， 曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上 ， 能很好的处理同客户的关系 ， 同时维护好同终端的客情关系 ， 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先 ， 我介绍一下所在市场的基本情况 ， 我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模 ， 实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制 ， 除了县城的几位大客户外 ， 在每一个乡镇设一个一级经销商 ， 是完全的市场精耕 。
其次 ， 我很有幸能够参加啤酒大战 ， 感受啤酒营销 ， 在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒 ， 餐饮渠道的雪花啤酒 ， 当然了还有其他品牌的啤酒 ， 如青岛啤酒 ， 燕京啤酒等等 。
在抢占市场的时刻 ， 在流通领域里铺货时 ， 作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1 。8升的大豆油 ， 展示两个月 ， 27元/箱;维雪20带3 ， 28元/箱;雪花10带2 ， 28元/箱;竞争是相当的激烈 。在县城的每一个终端店都是必争之地 ， 各个厂家都在抢 ， 真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争 ， 更是在比拼实力 ， 都在买店 ， 你出3000 ， 我出5000 ， 经过较量我们金星买断了大部分饭店 ， 但也付出了沉重的代价 ， 花费了将近200万买店费!
时止今天 ， 我的实习期已经结束了 ， 在这三个月当中 ， 我付出了很多的辛劳 ， 同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色 ， 已成为集团公司的一名正式销售人员 ， 享受国家统筹及优厚的薪酬待遇 。
最后 ， 感谢我的母校——xx专科学校 ， 一直以来对我的培养 ， 感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识 ， 感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了 ， 你们辛苦了!

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