再后来我在武汉药交会上找到了某某品种 ， 那时就不再急于跟厂家谈 。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式 ， 上网查找相关的资讯 ， 打电话给公司做中药的业务员了解市场行情 。大概前后花了4天的时间 ， 第5天我拿着产品资料找到x总 ， 看着他思路清晰的分析和判断 ， 当时我就折服了 。后来我就有事没事就跑的去找敖总 ， 总觉得他是个充满智慧的人 ， 想尽可能多地吸取敖总的智慧来提高自己 。为了这个品种我同x总一起去了趟广州 ， 到全国总经销那里做深入了解 ， 还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节 。这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力 ， 但使我们的采购成本降低了5% ， 首批提货量更是降低了45% ， 可以说是大丰收 。
与此同时部门人员也进行了及时的补充 ， 现已增加了2名市场推广员 ， 14年准备再招8名 。实现省内各地市全覆盖 ， 在招聘人员要求上 ， 重点放在新人做事态度和执行力 。因为一个人的先天的秉性很重要 ， 而后天的技能是可以通过学习来完善的 。就算他们现在没有什么业务能力也不要紧 ， 这些是可以教的 ， 只要团队里面的人态度好 ， 执行力好 。要他们做的事 ， 都能很认真地去完成 。不懂的地方都会很努力的去学习 。那我相信在公司正确的领导下 ， 这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队 。一定能够为公司锦上添花 。
美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里 ， 不要想着国家能给我们什么 ， 我们应时刻想着你为这个国家贡献了什么” 。同样加入了xx这个大家庭 ， 我也应想着能为xxx做些什么 ， 如何在xxx这个平台实现自己的人生价值 ， 为九州的发展增砖添瓦 。只有九州变的更强大 ， 我们才能走的更远 。
一年的工作即将画上圆满的句号 ， 我也深刻总结了自己在这一年工作中的得与失 ， 同时我也对来年的工作做了详细的计划 。
1 巩固OTC二部的组织框架建设 ， 做到省内一人一地专人负责制 ， 并着力提高员工工作效率 。
2 加大市场的开发力度 ， 完善市场操作模式 ， 建立医院渠道分销网络 。
3 加强和加大各医药公司产品调拨 ， 发展联盟合作模式 。实现共赢 ， 联盟公司目标5家 。
4 医院网络通路建设 ， 2014年将加大销售队伍建设 ， 销售人员从2个 增加至8个 。

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