乔克问：“你是推销员吧？卖什么产品？”
年轻人支支吾吾地答道：“先生……嗯……是的，您看人真准！我的确是推销员 。很抱歉打扰您 。我是卖保险的，但我想您肯定不会买的 。对不起，浪费您的时间了 。”
为了帮这个初出茅庐的年轻人提升信心，乔克买了两份保险 。之后，他开始耐心地向年轻人传授销售技巧：“对于不同类型的客户，你应该懂得运用不同的销售方法，比如……”
听到这儿，年轻人忽然打断了乔克，说：“一点儿没错，我刚才用的欲擒故纵法就是专门为销售经理定制的，到现在为止还没失败过呢！”
【我又不是故意的●他需要鼓励】（发稿编辑：田芳）

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