《SaaS攻略：入门、实战与进阶》读后感1000字( 二 ) SaaS|进阶|读后感|攻略|saas|产品

第三章定价随着行业的进步和发展还能诞生出别样的定价方式来
比如：客户-软件公司-使用者是依附于客户的各类公司这种的SaaS平台该怎么定价
第四章
第五章
第六章
1到6章
7到12章
13到16章
《SaaS攻略：入门、实战与进阶》读后感(四)：本书从4个维度揭露了SaaS
本书从商业模式，经济效益，产品策略，社会生产力4个比较宏观的维度对SaaS模式进行了揭露，有助于SaaS从业者们从更高的维度去全局了解SaaS模式的特色和优势。
一、商业模式：订阅经济
SaaS从本质上说，是一种软件交付和销售方式，即订阅许可。这样的商业模式决定了SaaS在销售达成时，并不产生所有的收益，而是通过后期客户的持续使用来不断产生收入，即SaaS将一次性买卖变成了分期租赁，或者订阅。
从买断到订阅，如果客户不使用，没有获取产品价值，那么他们继续订阅的可能性就很低。为了保持该商业模式的可持续性，我们除了需要提供软件自身的功能，还需要有教育、支持等配套服务，帮助客户成功使用并获得业务上的成功。这也使得原来的软件业务转变成了现在的服务业务，即SaaS 。
二、经济效益：规模化和复利
SaaS采取订阅付费（按月/年）模式，在良好留存的情况下，当月/年的收入就是下个月/年的基础，从而能够不断累加收入（复合累积收益），形成良好的现金流。
SaaS产品的收入具有可持续、可预测的特点，这使得企业可以根据现金流进行规划，甚至通过融资提前获取未来收入，然后进行产品的增长和扩张。
对于订阅者而言，无须购买硬件和中间件（前期成本），或是投入实施、维护、更新和管理的费用（后期持续投入成本），只需要连接网络即可使用，决策成本和投入成本都得到了大幅降低。
此外，后期也可根据业务的发展，升级套餐或增加数量（例如使用的坐席人数）。这些优势都促使了SaaS软件更容易拥有大量客户并形成规模。
三、产品策略：开放和灵活
SaaS会针对不同组织的诉求，提供多种套餐方案。在付款前，用户可以免费试用，以判断是否满足自身需求。
SaaS通常也会开放多种接口（API），可与其他软件进行集成，来更好地满足用户的业务需求。
同时， SaaS厂商也会主动对接市场上与自身产品业务相关的软件，从而向用户提供更加完善的解决方案。当然，这一做法也是为了帮助销售人员更好地促成订单。