组织行为管理|组织行为管理理论

组织行为管理（组织行为管理理论）
以明示下者暗，有过不知者蔽，迷而不返者惑，以言取怨者祸，令与心乖者废，后令谬前者毁，怒而无威者犯，好直辱人者殃，戮辱所任者危，慢其所敬者凶，貌合心离者孤，亲谗远忠者亡，近色远贤者昏，女谒公行者乱，私人以官者浮，凌下取胜者侵，名不胜实者耗。
略己而责人者不治，自厚而薄人者弃废。以过弃功者损，群下外异者沦，既用不任者疏，行赏吝色者沮。多许少与者怨，既迎而拒者乖。薄施厚望者不报，贵而忘贱者不久。念旧怨而弃新功者凶，用人不正者殆，强用人者不畜，为人择官者乱，失其所强者弱，决策于不仁者险，阴计外泄者败，厚敛薄施者凋。战士贫游士富者衰；货赂公行者昧；闻善忽略，记过不忘者暴；所任不可信，所信不可任者浊。牧人以德者集，绳人以刑者散。小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨必生。赏不服人，罚不甘心者叛。赏及无功，罚及无罪者酷。听谗而美，闻谏而仇者亡。能有其有者安，贪人之有者残。
《素书遵义章第五》

蕉林酌酒图

本篇讲，一个组织怎么立公法。

以明示下者暗，
做领导的人，经常会有些苦恼，认为下属不尊重自己，自己的命令，他们也不听，执行上也打折扣。丧失了威信，导致工作难以开展，进而组织涣散，也失去了战斗力。领导者怎么才能建立威信呢？立威，这是个非常重要的问题。领导不能立威，则一事不成。比如孙武斩庞妃立威，就是一个非常好的树立领导者权威的例子。

而立威，并不是通过简单的打打杀杀就能可持续地保持的。这是一件对领导者的专业素养要求非常高的事。很多人理解的立威，刚好是相反的。认为立私威和淫威，飞扬跋扈的强制性的压迫下属屈服，可以服众。实际上并非如此，领导者越是立私威，越不能服众。私志淫威只会带来反抗。孙武斩庞妃立威，立的是公威，也就是军法的法威。大家服的不是孙武这个人，而服的是军法。

将有将威，君有君威。君威又是怎么立的呢？将立军法，君立王法。

管子说：“虎豹托幽，而威可载也。”

这句话是什么意思呢？虎豹在山林中，人们看不到它，但是会经常谈论它，而且是谈虎色变，对山林中的看不到的虎豹，是十分畏惧和害怕的。而一旦虎豹走出山林，走向人们的生活中。人们反而不再敬畏它，而是一群人七手八脚的把虎豹给抓起来，甚至是打死。所以虎豹的权威来自于幽不可见，深不可知。

韩非子也说，退静为宝。君无见其所欲，君见其所欲，臣自将雕琢。故虚静以待，令名自命也，令事自定也。道在不可见，用在不可知君；虚静无事，以暗见疵。不慎其事，不掩其情，贼乃将生。明君无为于上，群臣竦惧乎下。

作为领导者，要控制组织行为，权威是首要问题。而要获得权威，懂得托幽，懂得退静为宝，观人而不使人观己，则是更具体的首要问题。否则，把什么事都挂在脸上，心里想什么别人一看就知道，别人不问，自己也随便乱说话，一定会导致权威的削弱，进而导致上下失节，政令不通，造成组织的涣散，和效率的低下。

由此可见，我们常见的领导和下属，不分上下，打成一片的观念和做法，是恰好操作反了。必然会造成领导者权威的削弱，权威削弱，必然政令难行。在实践中，比如吴起韩信他们带兵打仗，也是要和士兵打成一片的。他们打成一片，是为了了解下情，而不是打开自己，为人所知为人所用。虽然他们的身体和士兵们打成一片，但是士兵们对他们的内心世界是一无所知的。生活中有种人，心里藏不住事，只要有点事，不主动跟人说就憋的难受，这样的人就很难做领导。

对本句经文的解读，很多人会陷入流俗的市井狡黠之论中。认为是难得糊涂，是故意装糊涂，故意不把话说明白，要以暗示的方式跟属下交流，跟人说话永远只能说半截话。否则把话都跟人说透彻敞亮了，别人就会不稀罕自己了。可是领导连决策和命令都不说透，下属又怎么去执行呢？可见，这种理解很荒唐。

所谓的难得糊涂理论，所谓的舍得理论，这种市井流俗层次的下智之说，居然在很多企业家里面，有很大的市场。一旦一个领导者，认同了这种低层次的管理思想，他就会把团队的力量，带入到低层次里。真正有智慧有格局有能力的英才，根本不可能认同这样心智恶俗的领导。