客栈营销策划书( 四 )

（2）我们的目标人群是中青年，考虑到他们的经济收入，保持原有的高性价比特色比较符合客栈的战略考虑
（3）采用尾数定价，给酒店产品定一个以零头数结尾的非整数价格，在宾客心目中留下一个价低的印象。。
3、渠道策略：
提供电话，短信，网上订房的服务。
与各大旅游网站，如去哪网，携程网等合作，使订房方便快捷。
4、促销策略
（1）在风景区入口处的显眼位置摆出我们旅店的广告，打出我们大众化而不失自己特色的理念，能够满足顾客的各方面需求。
（2）和旅游局沟通，出资赞助拍摄风景区的宣传片，让我们的品牌和风景区绑起来。其内容可以是旅店的外观，也可以是旅店的形象广告。
（3）在旅游旺季举行主题活动、晚会或舞会，吸引游客的注意。
（4）由于该旅游区有大量的是再次游览的旅客，我们可以对再次入住我们旅店的旅客给予优惠；向其他游客推荐我们旅店，带来新的顾客的游客也给予优惠。
（5）会员卡推广：通过会员注册的方式，吸引更多顾客办理会员卡。
（6）征集客房名称：调动顾客思索山村客栈特色的积极性。
4.3山村客栈长远战略：
1、维持山村客栈成功经营的前提下，提供更加丰富的扩展服务。开特色餐馆，农家乐活动，修建度假村，以此作为山村客栈的长远打算。
2、做出特色山村酒店后，在其他景区开连锁店。规模大，具有大量采购和销售能力，在进行业务洽谈时，处于优势地位。有助于克服由于顾客分散造成的店址固定，单店规模小，经营成本高的限制，连锁经营无论对大酒店还是小客栈都适合，在未来中国，很有发展前景。
参考文献
[1] 洪樱《浅谈旅游地区家庭旅馆装饰设计》
[2] 查克玲《经济型连锁酒店4C营销策略分析》
[3] 佳宅集团策划中心《顶极私人会所营销推广方案》
[4] 刘和是《酒店市场营销策略》

客栈营销策划书

DGM童话客栈开业营销策划方案
策划人：董光敏市场营销2班
背景分析：
优势：
1.本酒店位于曲靖市珠江源古镇，前至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于复古装修商务客栈，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于曲靖市市消费的中段，发展潜力大。
4.客栈主要是情侣主题客栈，有40个不同风格的情侣主题房间。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
营销目的：树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。