在抓ic卡管理上 。我站员工个个争当销售能手，全力推卡，首先是将发展的新客户尽量发展为ic卡用户，来充实ic卡的沉淀资金和消费比重 。我利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费 。并且锁定重大客户，先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户 。使我站的ic卡消费比重较去年同期上升40%，整体销量上升35% 。
其实，还有内部资源法、个人现场法等方法都是加油站挖掘客户的办法，不管用什么的方法，主要还是讲究的服务，直接决定客户的去留 。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我对待客户的基本原则 。只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩 。

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