标准商业计划书写法怎么样？( 四 )

该从哪些方面下手：
3、
1、可感知质量：服装的布料，材质，做工，因此，我们建立这个全
新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。
4、市场上许多的服装的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有
保证，换言之，也就是我们所采取的布料、制作过程中的控制等都必须达到消费者所需要的质量标准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重个性需求。
5、产品差异：古典与时尚的融和
要不断地强化我们这个品牌的差异优势。而我们的产品有与众不同的个性定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。
6、情感差异：个性、时尚，舒适，放松
7、我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，
实际上也就是对其内涵的确定。以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求。我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象。
8、品牌的外延：
9、影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适
得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500
元左右，占购买人群60~70% 。如果要加强品牌的影响力和渗透
力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“偷
走你的眼睛”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心
目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名
“墨迹”，就能够做出相应的“个性、时尚，舒适，放松”的联想。这
就有赖于广告的作用了，广告在后面环节将详叙。
二、营销渠道
首先在宁波大学校内申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。
1、导入期（时间为2012年4月---6月）
主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。
1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。
2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。
3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。
2、成长期（2012年9月----11月）
主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场