雪花啤酒商业计划书怎么写？( 六 )

3、本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。
4、本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。本策划方案目标消费群分析：大学生五、竞争分析
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竞争描述： 1、企业的竞争对手
竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。2、竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：
燕京品牌01年价值为55 。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。
3、竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的.消费观念。
六、营销策略及销售 1、营销规划
以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。
2、销售策略
采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。
3、促销方案（借鉴金星啤酒促销）见附录七、财务分析
（一）本团队早期资金投放
1、办公室租用成本：1500元/月（包水电）X前三个月=4500
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元
2、设备投入
电脑二套：3500元X2=7000元
办公桌及椅子：500元（桌子四张、椅子四张）打印机一台：750（桌子四张、椅子四张）电话机一台：70元 3、通讯费用
上网成本：60元/月X前三个月=180元通讯成本：150元/月X前三个月=450元 4、办公耗材
油墨成本：50元/月X前三个月=150元纸张成本：25元/月X前三个月=75元 5、人工费用
业务员2名：2X700元/月（不包括提成）X前三个月=4200元
技术员2名：2X1000元/月X前三个月=6000元行政人员1名：1200元/月X前三个月=3600元 6、流动资金
公关费用、竞标费用、推广费用：5000元以上成本按三个月来进行预算：
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前三个月总成本：32475元（二）商业计划书运作成本
1、湖北高校市场广告投入（海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主）
成本：10万
2、促销人员、用品等其他必要开支成本：10万
3、啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析合计：20万
八、市场风险预测及解决方案
1、市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。2、解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。
九、总结
在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定！