(1)本部特设月度奖励基金,每月1000元,由公司提供,奖励在营销过程的不同阶段表现突出者.在营销过程中,重点考核工作量和工作推进情况:月度绩效考核根据客户档案,由以下公式计算评分:
考核分=A+B +C *4+D *10
新增客户数为A
原客户接触记录次数B
客户拜访次数C
竞投标次数D
〈2〉"建交企业信息汇总"和"重点客户跟踪档案"是营销过程管理中的重要文档,要求每天记录,并于每周五上午12:00之前递交销售总监,如有拖延、拒交等,处以通报批评、50元至200元罚款、直至开除.
〈3〉每周五下午15:OO--17:30,定为部门例会时间,无合理缘由,不得请假,无故缺席者,计旷工一天.

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