眼镜店创业计划书怎么写？( 八 )

3.3、我们也是大学生，所以我们了解大学生这一消费群体的的需求和消费心理，可以对他们的废旧眼镜进行回收再利用，这一举措可以在倡导低碳环保的大学生群体中取得共识 , 以此满足他们的心理需求及使得眼镜店和消费群体间取得共同理念；
3.4、我们拥有最专业的服务团队，致力于为消费者提供最专业和最优质的服务。
3/18
4、自身劣势分析（ W ）
4.1、由于是新店，在店铺的专修 , 货物的购买 , 人员的聘请等投入的前期资金很大 , 资金相对不足，货物也可能不充足，规模不够大。
4.2、新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，还没有形成一定的信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。
4.3、作为学生品牌，我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多，这
样就会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的想法。基于此，我们在让利的同时要用心做眼镜，让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印象。
四、市场选择及定位
我们光华眼镜店以顾客的满意为导向，致力于打造一个“绿色、时尚与专业的结合体” 。时尚是我们的主题，绿色是我们的呼声，专业是我们的根本。
我们的追求是：在保证质量的前提下为广大消费者提供最全面、最时尚、最前卫的眼镜款式，让每一个顾客寻觅而来，满意而归，让顾客更靓、更健康、更满意。
我们的宗旨：服务你我，至善至优。
我们的口号是：光华眼镜，为您的视力全心全意。
五、营销战略
1、产品策略
重款式
随着时代的发展和社会潮流的影响，在保证质量一定的前提下，我店尽量为广大的学生顾客提供各种时尚 , 潮流的新款式。通过具体的深入的调查和学生需求的了解 , 联系厂家共同开发新的眼镜款式 , 为不同的消费者提供满意的服务和及时的需求。
创新设计—— DIY （Do It Yourself）设计
此部分为我们光华眼镜店营销策略的生命力所在，我们的目标客户是学生 , 那当然要以学生的需求为首要出发点 , 销售适合学生的 , 能张扬其个性 , 追求创新的消费品 , 以此我们为其提供了 DIY 设计。
在眼镜的销售过程中，在镜框上加入数码彩妆技术（据调查该技术成本很低），根据顾客的要求，可以将消费者的照片，名字等图案印到镜框上，为消费者打造世界上独一无二 , 彰显消费者个性的眼镜。
在市场细分中 , 打造情侣镜的概念。比如在眼镜的大小 , 色调的搭配上做出一些调整 , 再则通过校园模特在网站上的展示和推广 , 宣传佩戴情侣眼镜的时尚性和甜蜜感 , 一方面可以以此为噱头提高本店的知名度 , 另一方面也可以提高眼镜的销售量。
4/18