身为董卓智囊的李儒，为何没有说服董卓把貂蝉赐给吕布？( 二 )

李儒成功地利用说服的外周途径，打动了董卓。董卓决定次日就按照他的建议行事。
李儒告辞后，董卓回到后院来质问貂蝉。
董卓说：“你为什么要和吕布私通?”貂蝉早有准备，将所有责任都推到了吕布头上，说：“我知道他是太师你的义子，一开始就想回避他。没想到他胆大包天，紧追不舍，一路追到凤仪亭。我正打算投河自尽，却被他一把抱住。正在生死之间，幸亏太师赶来，这才救了奴家一条性命。”
貂蝉以为自己的这番话，可以更加激怒董卓，但董卓内心虽然恼怒，却已经因为李儒之劝而决定顾全大局。
董卓说：“我打算把你赏赐给吕布，怎么样?”
貂蝉大惊，如果董卓这样做，司徒王允的连环计就等于是白费心血了?自己的牺牲也就成为毫无价值的了。貂蝉十分机变，立即哭泣道：“我已经侍奉过太师您这个大贵人了。如果您要把我赏赐给一个家奴，我宁愿死了，也不要受此奇耻大辱。”说完，就要抽出挂在墙上的宝剑自刎。
董卓连忙夺过宝剑，将貂蝉抱住怀里，温言抚慰。貂蝉哭倒在董卓怀中。

谁能消受美人哭?即使是心狠手辣，纵横天下的董卓也无法做到。董卓连连安慰貂蝉说：“都是李儒这个家伙出的主意。我哪里能舍得你啊。”
【身为董卓智囊的李儒，为何没有说服董卓把貂蝉赐给吕布？】貂蝉一听，立即有了主意，接口说：“原来是李儒这个家伙胡言乱语。我听说李儒和吕布交情很深，一定是吕布图?不轨，和李儒串通好了，故意让他到太师您面前来劝说，好让吕布得逞!”
貂蝉的这一招说服术非常厉害!
在《曹操为什么能说服陈宫放他生路并弃官相从》一文中，我们介绍过，说服者可以通过?建“相同立场”来找到与说服对象一致的利益诉求，从而达到说服的目的。但貂蝉对董卓的这一次说服，却大大拓展延伸了相同立场的应用范畴。
立场这个东西，和利益是密切相关的。相同的立场，代表着一致的利益;不同的立场，代表着不同的利益。
所以，当貂蝉提出，李儒和吕布交情深厚的时候，其言外之意就是李儒和吕布的利益诉求是一致的，属于利益共同体。那么，衡量李儒的真实说服目的就必须考量他和吕布之间关系的影响。
李儒前面之所以能够说服董卓，固然是由于他采用了事例说服的“形象化策略” 。但从根本上来说，这?是由于他体现在外的客观立场造成的。董卓以为，李儒是出于对自己负责的态度，从自己的利益出发来提出这个建议的。从而，尽管董卓对貂蝉有些不舍，但还是顾全大局，接受了他的建议。
但现在，貂蝉的这一番话语却让他觉得，李儒的立场是有问题的。他实际上是站在吕布的立场来说事的。那么，他的目的就是为吕布的利益服务的。而目前，因为对貂蝉的争夺，董卓和吕布的利益已经形成了对立。为吕布争夺利益，就等于是侵害董卓的利益，这显然是董卓不能接受的。