业务员培训计划10篇(11)

典型异议的处理(如何化解客户的异议让你就更接近客户)
销售案例分析
竞争对手研究
第四阶段:生产部培训(业务员自我实践选取性培训资料)
现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践
了解工序及作业指导;
了解公司产品系列的工序过程工艺要求、参数要求、作业要求。
第五阶段:质检部培训(业务员自我实践培训资料选取性培训资料)
现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践
公司产品分类了解对照产品列表与实物进行详细了解。
产品模块的了解(外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原理等)
成套系统的集成了解(各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技术、配置、原理)
说明:
1、新业务员经过第一至第三阶段的培训后按照自己的学习进度由人事行政部安排到生产系统(质检部、生产部)进行自我实践培训要求掌握以上生产部、质检部的培训资料。
2、经过第一至第五阶段的培训后由市场部进行对新业务员进行培训试用考核。
3、由市场部将第二天的培训资料向新业务人员公布新业务人员根据培训资料和资料提前进行研究。
业务员培训计划九：
业务员培训计划
为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系参与公司的销售工作特制定以下培训计划：
一、看公司的资料(了解公司的性质背景运作模式;熟悉产品彩页了解基本的产品系列以及产品配置)熟悉公司的文化氛围增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。
二、参与产品的成品包装了解包装的要求加深产品的印象会分类产品。时间为2天。
三、参与产品的装配了解产品是怎样样组装成为成品的学习装配工艺提高动手潜力。时间为3天。
四、成品与半成品的检测要清楚检测的标准和要求分类产品的特性对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。
五、了解售后技术支持对不良品的常见故障以及解决方法要清楚以便于应对客户的售后工作。时间为2天。
六、再次参与成品的包装再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。
七、进入成品仓库了解物流管理流程。时间为2天。
八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。
总时间为16天期望结合公司的计划透过业务员自己的努力能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。
业务员培训计划十：
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚来先给他简单介绍一下工作环境然后给他一本公司目录和产品彩页再打开公司的网站要求他第一天的时间了解公司及产品。
第二天：竞争对手的状况