直销模式的优势及不足|3分钟了解直销模式的优缺点( 二 ) 雅芳或将退出中国。进入中国

【直销模式的优势及不足|3分钟了解直销模式的优缺点】 畸形的企业文化，不仅伤害了直销人员，长期来看，反过来也必然会影响企业的经营。直销企业文化的矛盾之处，一个理性的人很容易看穿，这就决定了直销企业很难招到真正的销售人才。因此，直销行业的销售人员，要么是刚刚入行、被企业价值观暂时“唬住”的新人、年轻人，要么是明知企业文化有问题，但一心盯住高回报、有意靠忽悠别人拿高薪的人。
过去十几年来，外资直销企业一直雄霸整个中国市场，但这并没有改变直销品牌的形象，一些大公司的销售额可以过百亿元，雅芳招聘的直销人员一度达到35万名，但直销品牌在中国的认可度较低是不争的事实。这与过去的中国国情有关，一方面市场庞大，对保健品、营养品等产品的人情化消费的需求又格外旺盛；另一方面，较低的经济发展层次决定了，其畸形的企业文化对直销人员有很大的吸引力。
在互联网时代，直销符合互联网的特点和理念，堪称未来的商业模式，直销银行在互联网时代应运而生就是一个鲜明的例证。但传统的直销模式显然与互联网时代的直销截然不同，前者不仅不具备互联网的优势，与现代的商业伦理也格格不入，因此在互联网冲击下，必然会走向衰落。