《影响力》读后感怎么写？( 十 )

如何克服心理账户这个思维误区呢，我们只要取消不同的心里帐户就可以了，无论是不劳而获还是辛苦劳作获得金钱，那都是自己倒手的资产，没有区别的;而对于用钱，我们只看商品能给你带来的效用(价值)以及为此付出的成本(金钱)，而不是区别它们属于哪个用途帐户。
沉没成本误区：我们往往不会轻易放弃已经付出很多的东西，即使在该东西不再值得继续付出的时候，因为我们在情感上舍不得已付出的成本(即沉没成本) 。
情形1：年终，公司发了一张《3D 阿凡达》的电影票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷风又大很容易感冒，你会继续去看么?
情形2：你花了150块排了老长的队终于买到了《3D 阿凡达》的票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷风又大很容易感冒，你会继续去看么?
现实是：情形2下我们去看电影的可能性要大于情形1，我们会觉得辛辛苦苦排队花了这么多钱而不去看可惜了，因而会为这些已经无可挽回的沉没成本付出更多：承受交通不便与天寒易感冒的成本。
沉没成本误区使我们不太容易取消已投资的但前景黯淡的项目，也不太容易放弃付出过很多的已经不值得继续去爱的人。如果理智地分析的话，我们只需要考虑某件事情本身的成本与收益，不需要也不必考虑为此已经付出的成本。
得失效应：我们对失去的感觉比对获得感觉要强烈要记忆深刻，失去一般比获得对我们的影响力更大。
比如：朋友送你一个精美的杯子，你很高兴，但这个兴奋期不会持续太久(因为适应性)，但是某一天你不小心将杯子打碎了，那种痛心遗憾的感觉会很强烈，一般也会记忆的更久一些。又如：亲人健在的时候，你不会太在意，一旦失去了，你会相当痛心。
再来个经典的，社会心理学家阿伦森的实验：你无意中听到一个人对你的多次评价，这些评价有如下四种情形：
情形1，一直对你持正面评价，比如你热情大方;情形2，一直对你持负面评价，比如你冷淡自私;情形3，刚开始对你持正面评价，后来慢慢对你持负面评价;情形4，刚开始对你持负面评价，后来慢慢对你持正面评价。
统计实验结果发现：你对这个人的喜爱程度，从强到弱排列是：情形4 > 情形1 > 情形2 > 情形3。也就是你最喜欢刚开始对你评价不好而后面慢慢变好的那个人，而最厌恶刚开始对你评价好而慢慢变得不好的那个人。这里面得失都对你有较大的影响。
根据得失效应我们可以推导出几条有益的法则：
1，好事分开享受。(每天都有好消息带来好心情，比一天几个好消息让你happy得更久一些)
2，坏事一起承受。(每天都是坏消息带来坏心情，不如坏消息都发生在一天，坏心情就持续得短一些)