置业顾问工作总结( 七 )


1、做好一名优秀的置业顾问,一是勤奋和坚持,二是心态,三是专业知识和技巧 。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位,这点是从某某身上学习到的,她能成为销售冠军,是在别人都觉得接待客户厌烦的时候,接待疲惫的时候,依然是保持了激-情,积极的接待客户 。更加难能可贵的是,能将这种工作精神持之以恒,人生就是一场长跑,也许在50米跑步中,是冠军,但是800米呢,1000米或者更多呢?还是能保证吗,就很困难了 。
好的心态,对待问题,能从辩证的角度来看待问题 。从某某部进入销售部,在很多人看来不是一件好事情,是一个比某某部还不稳定的工作,时时都有走人的危险 。但是从另外一个角度想,见习置业顾问,可以让我在个人能力上得到更多提升,反而成了好事 。在对待客户上,心态也很关键的,每进来一个客户,你都必须要耐心,而且要心里充满希望,相信他们是来看房子的,而且我们的房子很适合他们,他们也会很喜欢 。很多时候,我们自己对自己的产品没有信心,对自己的客户也没有信心,其实很多犹豫的客户,只要自己多积极一点,说不定就能成交了 。
好的专业知识,客户才会更加的信任你,这就需要我在工作中不断对自己加强学习 。同时技巧也是很有必要的 。没有做置业顾问之前,很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给,要卖高价,对个人来说,卖了高价,只是多是10多块的提成但是对客户来说,可以节省很多钱 。担任置业顾问以后,我明白,高价销售,可以为企业创造更多利益,从小的方面来说,很多时候不是不给折扣,而且谈判结果就是这样了,如果在提到更多优惠,可能物极必反,最后反正没有办法达到成交 。总之,技巧这块我还在努力学习 。
2、以感恩的态度来面对一切事情
和某某的几个物管都有接触,他们都是年轻人,虽然他们是物管,但是他们也有自己的理想,某某说她以前是一个销售部的实习生,和某某是一起工作的,后来因为各种原因而做了物管,但是她还是很想从事置业顾问工作 。某某也很憨厚老实,他是为了还债而从事物管,但是也是打算以后能担任置业顾问 。每个人都有梦想,但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出,实现梦想需要“苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身” 。我现在能成为实习置业顾问,我应该很荣幸,所以,我需要不断的对自己更多的充实,营销,策划,建筑,家居等方面,还有其他如收藏,运动等方面也应该多些学习 。
3、扬长避短
进入某某房地产公司,一个好的企业文化,可以让我有更多机会改掉自己的缺点 。对我个人来说,我的缺点就是拖拉,执行力不够强 。