商务谈判技巧商务谈判技巧总结( 四 ) _商务谈判

商务谈判的技巧七：创造价值
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。
商务谈判的技巧八：谈判地点应由我方确定
在商业谈判过程中，谈判的地点往往是一个争议较大的话题，这是因为地点的选择对于谈判的双方都有密切关系。一般来说，地点对谁有利，谈判的结果就有可能被谁操纵，这种心理上的差异是不能忽视的。
商业谈判最好是在自己的家中。罗伯特·阿垂尔在他所著的《重要的领土》中，发现动物在自己的领土里最有办法防卫自己，而在家中由于心理因素影响更易赢得许多商场上的胜利。有句俗话说：“家即是堡垒”，也许是因为最大的力量从家中产生的缘故，家可使人力量倍增。
假如谈判不得不在别的地方举行时，应挑选一个中立的地方，并携带足够的助手及相关的谈判条件。
若商谈时，必须在外进餐应选择烹饪技术相对高超的餐厅。
这是因为食物的好坏对买主往往有直接影响，几乎每个精明的卖主都知道这点。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了。
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2. 商务谈判有哪些技巧
3. 商务谈判中有哪些技巧
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商务谈判有哪些有用技巧
一位朋友给我讲了一个农民的故事：农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他：你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?农民回答：我得到的不是它的实际价值，而是那个城里人心中这匹马的价值。一个稀松平常的谈判方法是，那种被称为客观价值的东西就是它在实际交易中的价值。事实上，价值存在于观看者的眼里。无论你买或卖，成功的关键在于你能否有效地影响对方对交易物的价值的理解。

商务谈判技巧 商务谈判技巧总结( 四 )

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