与此同时,哈根达斯还有选择地切入了其它零售渠道,以扩大自己的零售面,如通过大型超市 , 杀入家庭冰淇淋市场 。哈根达斯为了留住消费者,采取了会员制 , 消费累积500元,就可以填写一张表格成为会员 。定期寄直邮广告,自办"酷"杂志来推销新产品 。不定期举办核心消费群体的时尚PARTY,听取他们对产品的意见 。针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券 。
温情营销 。给行人派发卡片 , 卡片里就有一张印制精美的哈根达斯书签,因为这种小东西往往可以让消费者带回家中 , 较长久地保留下来,于是不知不觉,心中就有了这种产品品牌概念 。哈根达斯最经典的动作 , 就是给自己贴上了爱情标签 , 由此吸引恋人们频繁光顾 。
在每年的情人节,哈根达斯把店里店外布置得柔情蜜意,不但特别推出由情人分享的冰淇淋产品 , 而且还给来此的情侣们免费拍合影照,让他们对哈根达斯从此"情有独钟" 。
拜访目标顾客 。哈根达斯的销售员带上新鲜的冰淇淋样品跑各大公司,让主管当场品尝 。这种近距离营销的新鲜手法也吸引了一些大客户 。
哈跟达斯的营销定位和对中国消费者心理的把握能力,都是营销的典范 。国内有哪种冰淇淋能做到一吃,就爱上它的味道?
哈根达斯冰淇凌
风靡全球的哈根达斯冰淇淋1921
年诞生于纽约布朗克斯市的一个家庭 。二十世纪五十年代,由于冷冻技术和科技的发展而导致很多冰淇淋制造商在产品中加入更多的空气,稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期限和降低经营成本 。因而使冰淇淋的质量大不如前,当时鲁本?马特斯(Reuben
Mattus)便立下宏愿要生产纯天然的 , 高质量,风味绝佳的冰淇淋产品,让世人享受真正高品质的冰淇淋美味 。
当时他生产了三种口味的冰淇淋,香草,巧克力和咖啡 , 主要把产品提供给一些高级的餐厅和商店 。口碑载道,产品於1961年正式命名为
“Haagen-Dazs” 。
Haagen-Dazs
马特斯根据北欧语系而创造的,这是因为他年幼时曾在丹麦尝过他认为最好的冰淇淋 , 所以运用此语系为产品命名 。
如今,不仅在全美,在全球都是极受欢迎的品牌 。无论在那里 , 一提到“哈根达斯”,人们就会想起极其美味诱人的冰淇淋,在中国也是如此,她似乎更象是优质生活和品味的象征 。
哈根达斯提倡"尽情尽享,尽善尽美"的生活方式 , 鼓励人们追求高品质的生活享受 。在提供冰淇淋的同时,哈根达斯非常注重营造一种氛围,使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验. 。这也就是“哈根达斯一刻” 。
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