抖音直播带货话术规则 _「知识分享」

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我们知道，抖音的规则平均2个月会更新一次，每一次规则更新，代表着考核风控制度的变更，也会带来一系列的蝴蝶效应。
尤其5月份进行了一次大的调整，在我们登录帐号后，会显示帐号所在的IP地址。这一规则主要是针对电商的调整，那相对应的，我们的直播带货话术也要进行更新升级。
高雄哥整理了迎合新规的直播话术，仅供参考。拿走不谢！
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常用新旧话术对比
之前话术：新来的宝宝扣　新来　两个字才可以参加今天秒杀
修改话术：新粉宝贝扣个新字这是我给新粉宝宝们安排的见面礼
修改话术：喜欢主播的动动发财的小手给主播一点支持和鼓励免费的小心心戳一下到2000咱们继续炸更给力的浮力
之前话术：拍了的宝宝们扣三遍已拍给你优先发货
修改话术：拍到的宝贝想要加急的拍了以后记得回来扣加急我们会安排帮你加速
之前话术：新进来的宝宝一定要扣111才能报名参加领取福利
修改话术：想要体验我们家新品的扣一波新品扣了新品的咱们今天浮力炸一波
之前话术：扣3遍尺码加一个库存
修改话术：想要什么尺码扣出来来给XX加一个S码给XX加一个L码
之前话术：今天XX号链接有秒杀福利
修改话术：今天XX号链接有惊喜活动
之前话术：新来的宝贝加个粉丝团才可以参加今天秒杀活动
修改话术：喜欢主播的卡个牌牌卡了牌牌的就是我的人啦那我的人我肯定得宠着给你们宠粉浮力炸一波
之前话术：直播间停留三分钟才可以购买/才可以抢到福利
修改话术：新来的姐妹们不要走三分钟后提醒我继续安排礼品新来的宝宝你们注意看看时间噢 3分钟后提醒我继续安排浮力
之前话术：XX号链接有秒杀福利
修改话术：今天XX号链接有惊喜活动
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新规后话术怎么转变？
1、避免诱导秒杀的案例话术
常见例子: 假如你已经告诉了你的粉丝：我要在5点整做这个裤子的浮力秒杀，但是你没有准时准点上，这就叫诱导秒杀
前天我的一个线上陪跑学员说了句这样的话：买了我家这款产品的七天无理由包退。当时就被违规断播了。后台给出的处罚原因是诱骗秒杀，虚假承诺。
正确的表达方式应该怎么做：买了我家的这款产品的宝宝们可以7天无理由退换货，感谢粉丝宝宝们的支持。
2、诱导互动的案例话术:
常见例子:想要主播身上的这件裙子的小“1”扣起来。
正确的示范:喜欢主播身上这件裙子哪个颜色的把颜色扣起来！一定要让粉丝互动的时候跟产品有关，而不是去强调扣想要扣111 。
3、几种常见的错误情形
错误情形:新来的扣一波新来，参加今天的大秒杀
正确表达:今天主播要给宝宝们送个超级大的浮力，是新粉的扣个新粉
错误情形:在直播间停留三分钟才可以
正确表达:新来的宝宝们不要走开，三分钟我继续安排礼物，给大家做浮力
错误情形:拍了扣3遍已拍优先发货
正确表达:拍到的姐妹们想要加急的，扣加急给自己加加速
错误情形:新来的一定要扣111才能报名参加:
正确表达:想要体验我们家新品的扣一波新品111
错误情形:扣五遍尺码加一个库存
正确表达:想要什么尺码扣出来，给XX加一个S码给XX加一个M码
错误情形:今天XX号链接有秒杀浮力
正确表达：今天XX号链接有惊喜活动
错误情形:新来的姐妹们加个粉丝团才可以参加今天秒杀
正确表达：喜欢主播的卡个灯牌，卡了灯牌的就是我的人啦
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产品销售话术公式
一、五步销售基础法则
1.提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点；
2.放大：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，再结合产品介入；
3.引入产品：以解决问题为出发点，引入产品；
4.给出证据：这是主播非常容易忽视的一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落地详细的证据；
5.压单：直接给出今日福利政策，价格，利益点；
二、Fabe销售法则：
FABE法则，中文的通常翻译是“特点、优点、利益点、证明”，这个推销工具要想发挥实战应用效果，先得把概念梳理清楚，清晰的界定。
1.此法则中的第一个字母“F”，代表“产品特点”
他是一个中性词（名词，描述词，量词，一定不是形容词），主要从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的特点；一定是理性信息。
2.产品的“F——特点”
是FABE推销工具的“奶奶”，或者叫“祖母”，这个祖母或者奶奶是单性繁殖，也就是说“A——优点”是他女儿（或者儿子），是下一代。而他儿子的儿子（B），则是A与消费者的生活场景繁殖出来的
3.什么是优点（A）？
当然是由特点衍生出来的优点，没有特点哪来优点？优点与特点有什么不同？这个工具没有被理解，很大一部分学员，把这二者搞混了。
【抖音直播带货话术规则】优点是什么？优点是特点的儿子，是特点单性繁殖出来的，特点是中性词、中名词、是量词、是描述语；
而优点，一定是形容词，一定是站在产品，从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的优点。
记住了，他一定是形容词（凡是形容词，前面一定可以加“很”“好”“非常”几个关键字）。
二、AIDI销售法则
AIDA产品销售法，也被称为“爱达”公式，这是西方推销学中的一个重要理论，在销售实践中得到了广泛的应用。
AIDA中的四个字母分别代表以下几个方面的内容。
A：——吸引客户的注意；
I：——引起客户的兴趣；
D：——刺激客户的购买欲望；
A：——让客户采取行动。
三、P-B-P导购法的四层含义
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足。P-B-P导购法就是满足顾客利益。
1、实现顾客财务利益——产品沟通(P)
2、实现顾客可感知利益——品牌沟通(B)
3、实现顾客社交利益——终端沟通(P)
做好充分准备,才能快速成交：
1、产品陈列
2、利益点表达
3、产品演示
4、现场环境营造
5、产品解说
四、价值回顾法
将产品核心价值或附加价值高度量化和强调，实现超出价值，消除顾客疑虑，实现物超所值:
(1)价值决定价格的原则。不是顾客买不起，而是顾客的利益不充足，包括财务利益、可感知利益、社交利益。
(2)巧妙而诚信的价值比较(非价格比较)
A.与其他产品比较
B.与竞品比较