聚划算,天天特价,类目活动,双11 _「知识分享」

说起最考验品牌营销创意的时间节点，一年一度的双 11 大战当属前列。想在一众厮杀中脱颖而出，让消费者眼前一亮，真不是一件容易的事。
一直以来致力于“花式整活”的聚划算，当然不会放过双11的大好机会。这一次，聚划算与杭州武林夜市合作，打造了一场贯穿线上线下的「沉浸式夜市」，刷新了传统双11的内容表达，也为消费者创造了耳目一新的购物体验。
01为什么是夜市？人间烟火气，最抚凡人心
双11，线上是主战场。今年，聚划算却选择了线下属性明显的「夜市」作为发力点，其用意自然不简单。
对于现代年轻人来说，白天往往属于工作，夜晚才属于生活。灯光、炊烟和喧闹把一切都变得松弛起来，让人可以告别匆忙，放下压力。除了“夜”的氛围感，“市”的场景感也更容易传递情绪和温度。对于当下的人们来说，逛夜市不只是购物，更是社交和休闲，在慰藉味蕾和分享日常的基础上，感受人来人往的烟火气。边逛边吃边聊，感受现在愈发珍贵的人情味儿。
聚划算8点半夜市最终落地杭州老牌网红夜市，也是看中了武林夜市自带的超高人气。比起自造渠道搭建市集，武林夜市承载了杭州这座城市的风土人情，早已深入人心。无论是本地人茶余饭后闲逛，还是游客慕名打卡，都有机会转化为聚划算的“路人粉” 。
02夜市还能这么玩！
实体虚拟双管齐下，沉浸式打卡带来夜市新体验
11月5-9日，聚划算8点半夜市在杭州武林路正式出摊。章鱼主题移动商店每晚8点30分准时亮起，一键“点亮城市” ，也开启你不一样的美妙夜晚。
有熟悉的IP章鱼小聚坐镇主?。?聚划算的8点半夜市在林立的夜市摊位中格外显眼。逛夜市重点自然在“逛” ，新奇特的大场面怎能不围观一下？往来行人的探索欲和分享欲，在人声鼎沸的加持下，被充分调动。传统的夜市也由此成为品牌与消费者的沟通场。
无论是深夜饥肠辘辘想搓一顿儿接地气的小吃，还是饭后百无聊赖想找一充满生活气的地儿遛弯，去夜市都准没错。聚划算拿捏住了人们对夜市的爱，在立冬当天，甚至还安排了瓜分1000只大闸蟹的活动，美味的大闸蟹安排上，立冬的仪式感立刻直线上升！

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没有什么问题是一只大闸蟹解决不了的。如果有，那就来两只！
毕竟，我们吃的不是大闸蟹，而是对于一个热闹夜晚的期许。聚划算用美味和快乐“回馈”消费者，“好事传千里”自然形成热搜话题，在双11率先实现了声量上的突围。

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当然，只有线下还不够，聚划算还将主站改造成了夜市氛围，打造出食在夜市、美在夜市、潮在夜市三大街区，每晚20:30-24:00快闪呈现。1元肯德基蛋挞，9.9元雅顿啵啵胶，9.9元新百伦棒球帽……呈现在消费者眼前的极致价格，来源于聚划算特色供给的优势。更妙的是，聚划算还邀请了烤红薯、涮羊肉、切三文鱼、卖手机壳等等夜市必备的“气氛组”商家坐镇，营造出夜市独有的气息和氛围。

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11月7日，聚划算官方直播间空降武林夜市，让夜市成为独一无二的直播内容，直播间观众可以通过密令领取夜市专属红包。借助线下的热度为线上引流，无数网友从此达成“云逛夜市”成就；与此同时，线上的高频度、长时间曝光，也让武林夜市的网红打卡地属性再度升级，为线下的八点半活动带来了人流。最终效果如何？数据是最直观的说明，有超10万人参与抢夜市口令红包，「聚划算8点半夜市」这一口令也得以在线上、线下、私域等广泛流传，聚划算以解锁隐藏福利的形式完成了跟用户的互动沟通。

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从线下的夜市到线上的夜市，聚划算大胆尝试玩法创新。于是，话题被放大，好感被激活。通过把握消费者的购物情绪，也在无形之中为聚划算增加了“烟火气暖人心”的品牌资产。
不夸张地说，聚划算这波操作，在11月的晚秋生生造了一场人间烟火，也激起了更多人想要活得热气腾腾、享受市井人间的愿望。
03夜市的背后是什么？
聚划算业务再升级，聚焦供给与内容，助力商家确定性的生意爆发
纵观聚划算品牌传播的主脉络，其实是不断夯实“聚和划算”心智的历程，此次同样不例外。
近年来的地摊经济、后备箱集市方兴未艾，小红书上关于“后备箱集市”的笔记数量已达到了2万多篇。市井生活与追求划算的消费心态非常适配，这次聚划算从夜市场景切入，“8点半夜市”能够乘风而上，正是因为这股子浓烈的人情味和幸福感。
“8点半夜市”的热闹背后，是聚划算业务升级的实力支撑。在007看来，引爆消费新增量的两大杀手锏，一是供给，二是内容。
供给上，夜市活动通过主推品牌奥特莱斯、海南免税、百亿补贴3大特色供给线，为消费者带来海量的优质商品，也为双11的买买买注入了新主题。在平台竞争白热化的消费时代，聚划算深刻理解到，消费者需要的不仅仅是价格上的划算，更需要消费价值上的独一无二的吸引力。
次新奥特的高性价比好货、海南免税商品，叠加上百亿补贴的价格优势，形成了“人无我有”的差异化供给价值。而能够输出独特价值的平台，将有更大可能穿越经济周期，成为消费者心智中无可取代的唯一。
内容上，聚划算通过集中时间段，集中人群，集中让利的手段，一举打爆“每晚8点半，就上聚划算”的心智。聚合人货场，重塑爆发力，高效率实现品牌商家的爆款打造和生意增长。
通过两大杀手锏，聚划算开拓供给、聚合资源，一方面深挖消费需求，建立划算壁垒，让消费者可以闭眼入手商品和权益；另一方面也赢得爆发性的声量和流量，为商家带来确定性的正向增加，为平台自身带来源源不断的发展动力。
由“8点半夜市”我们也不难看出，聚划算正在持续打造“早10晚8点半”一天2个消费者心智点。前有99划算节期间的《8点半暗号》事件，现有“8点半夜市”，聚划算以供给升级、体验升级、内容升级做支撑，与消费者进行有价值的内容沟通，进而一步步真正链接用户、驱动消费，挖掘出更广阔的增量空间。
结语在电商营销玩法上，聚划算一直是先行者，同时也在不断探索属于自己的上升路径。
此次双十一聚划算借助夜市的形式将线上线下完美打通，一方面下沉到消费者中，一方面站内升维焕新，在双11的残酷竞争中另辟蹊径，实现破局，用实力圈粉消费者。
【聚划算,天天特价,类目活动,双11】接下来，关于“早10晚8点半”聚划算还将输出怎样的神操作？我们不妨拭目以待。