“有些人去旅游,无非是去重复别人的朋友圈,可悲的是,这正是大多数人的写照,跟风过去,拍照发朋友圈,买旅游商品,相同的景色,相同的线路,相同的照片,没有任何故事,这就算是完成了一次旅游吗? 关于海外旅行,xx有更好的解决方案,我们在当地找最好玩,最会玩,最懂当地的朋友 陪你一起,让你的旅行超出预期,xx旅行:让全世界最好玩的朋友陪你一起玩”
同样的,愉景湾的房产广告,就是利用了这样的方法 。1997年经济危机后,香港经济一直下滑,房地产交易量大幅下降,失业率7%,40000户人有“负资产”,人们对前景非常悲观,对楼市甚至有股恐惧感 。
而愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭 。在这种经济形势下,诉求户型,环境,低利率都没用,消费者在等,等经济好到让他们安心 。
这时,作为愉景湾广告的创意负责人开始思考:目前的状态下,存在着怎样的不合理现状,但消费者却没有意识到,而愉景湾的出现,恰好可以解决这种不合理? 于是,就有了这样的广告诉求: “房价能等待,但孩子的童年不能等 。”
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广告内容很简单:
他们说:“太粉了 。” “太粗放 。” “太放肆 。” “太浮夸 。” “太假 。” “太快 。” “太呆 。” “太娘 。” “太man 。” “太完美 。” “太幼稚 。” “太狂热 。” “太懒 。” “太怪 。” “太晚 。”……“太不巧,这就是我 。”
一个个“太”字,几乎扎进了所有年轻人的内心,我们大部分人,都曾有过类似的经历,打个耳钉,“太像女孩子”;大学志愿填广告学,“太冷门;喜欢某个明星,“太幼稚”.......而这则广告,没有就这种现象做出任何的解释,直接以一句“太不巧,这就是我”,帮助年轻消费者说出想说却又不敢说的话,反击那些看不惯的人 。
同样,NIKE在广告中也使用了这个套路 。
“在你的一生中,有人总认为你不能干这,不能干那;在你的一生中,有人总说你不够优秀不够强健不够天赋,他们还说你身高不行体重不行体质不行,不会有所作为 。他们总说你不行!在你的一生中,他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行,除非你证明自己能行!NIKE,JUST DO IT 。” 这篇文案塑造了这样一个敌人:社会对女性充满了偏见,认为女性是柔弱的、需要保护的,不可能自己做到一件事,只能依附他人 。
而为了反抗这种偏见,需要女性自己行动起来,去证明自己可以 。
其实,不仅仅是广告,历史上的某些英雄人物,也利用了这种方法 。
还记得陈胜吴广起义时的口号么? “王侯将相,宁有种乎? ” 这句话直指出了压迫的不公正:王侯将相,本身并没有什么特别的,为什么他们能够享受特权?
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