动漫项目商业计划书如何写？( 五 )

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13、第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。
4.2、市场营销目标
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21、本公司距北京信息科技大学最近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。
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22、以北京信息科技大学为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学区域研究进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。
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23、向北京市内高校的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。
5、市场营销方案策略
5.1、目标市场营销战略
首先，我们把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上.本公司将18岁以下的设为青少年人群，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。
我们将目标市场定为以青少年和青年为主要的消费主体，适当的投入适合成年人以及中老年人的动漫产品。
我们的目标市场产品为加大剧情的投入，制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。
ZERO
创造属于中国人自己的动漫
ZERO 欢迎来到零点动漫
5.2、市场竞争战略
大学这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。
5.3、市场营销组合战略
注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过网络广告的宣传，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。
6、具体营销战术行动方案
6.1、市场开发各阶段具体行动方案
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11、导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。