2、市场上与竞争对手的博弈
【钢结构课程最新心得怎么写？】公司在市场上拼杀，就要时刻想着我们的客户是谁，我们能为用户提供什么样的产品和服务 。但客户的选择也是多样性的，因此无时无刻不在竞争，竞争就存在博弈 。公司接到投标通知后再研究客户需求的同时还要研究竞争对手，有几家公司投标?他们是几级企业?他们的竞争优势是什么?劣势是什么?价格策略是什么?客户的要求是偏重价格还是质量还是工期 。我们应以那方面取胜等等，只有研究完了以后才能做到知己知彼，才能拿到项目 。

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