寿险营销辅导述职报告怎么写?

在20xx年中 , 是我从事寿险营销四年来的一个新的里程碑 。在去年年底因为团队主管因客观原因离职后 , 辅导的团队完全属于农村团队 。针对农村市场的具体情况 , 采取了一些有针对性的工作 。
针对邢巧红团队的所有人员都是20xx年3月以后入司的新业务伙伴 , 甚至有一半的伙伴年资不到一年 。无论是出勤、展业技巧、展业习惯和个人能力都和城区的资深业务伙伴有一定的差距 。所以 , 我的工作重点首先是帮助港口分支部的伙伴提高展业技巧和能力 , 同时养成出勤和拜访的习惯 。
在20xx年一季度的开门红业务中 , 克服技巧和能力的不足 , 全力投入开门红业务竞赛当中 , 为直属部完成一季度任务贡献了自己的一份力量 。到3月底港口的伙伴创造的业绩是上年同期的两倍以上 。
而在整个一季度公司全力发展业务的同时 , 抓住一季度同样是增员的黄金季节 , 鼓励伙伴利用开门红业务竞赛来吸引新的伙伴的加入 。持续宣导一季度增员的新人可以充分享受公司的各项业务方案 , 从而提高新人达成有效人力的可能性 , 并增强新人的从业信心 。最终 , 在一季度 , 顺利晋升一位资深组经理、一位组经理五位客户主任系列的高职级人员 , 为团队的稳定和今后的发展打下了一个相对较为坚实的基础 。
在今年四月 , 因工作需要 , 我调至同属农村职场的新区营销服务部工作 。来到一个新的团队 , 首先面临的是人员的熟悉问题 。新区服务部人员比较复杂 , 由多个血缘关系的团队组成 。我所辅导的团队包括王小萍组、毛金凤组和刘华平支部 , 当时电脑人数为48人 。人员由塘湾、白马、寺巷和部分市区的伙伴组成 , 伙伴们的工作年限从十年到刚刚入司的新人都有 , 这就造成了辅导工作的难度 。不同年资的伙伴有不同的需要 , 新伙伴需要技巧的提升和工作习惯的养成 , 而资深伙伴缺乏工作的热情 , 尤其是针对增员工作 。
因为刚刚经过开门红的洗礼 , 许多伙伴有了松懈的思想 , 我又是新来咋到 。对团队和人员的情况不是很了解 。特别是针对刘华平支部的伙伴 , 有部分伙伴因为种种情况不能正常出勤 。我就利用在塘湾开早会结束后的时间 , 请熟悉情况的组训陪同我对这部分伙伴进行家访 , 了解伙伴们的具体情况和不能正常出勤的原因 , 同时也能够和伙伴们建立感情 。
利用不长的时间 , 通过家访和所有伙伴都能够熟悉和了解 , 让自己在接下来的工作中针对不同的伙伴采取不同的辅导模式 。