二、促销背景1.市场状况分析
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响 。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随
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着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其它方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不但与消费者收入有关，而且受以下因素影响：
⑴ 家庭生命周期所处的阶段；
⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；
⑶ 城市化水平； ⑷ 商品化水平；
⑸ 劳务社会化水平；2.竞争品牌促销状况分析
欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内 。
（1）、联华运河店的优势：
①．连锁经营，成本较低 。
②．规模经营，易产生知名度 。
③．品牌代理，无质量问题 。
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④．其它商场经营有缺陷 。
⑤．售后服务良好，以取得受众信任 。
（2）、联华运河店的劣势：
①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大 。②．消费者习惯于到运河广场及其它综合性商场购物 。
因此我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手 。
三、促销目标1.沟通目标
1） 聚拢人气，提高销量，增加收益 。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力 。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离 。2.销售目标
1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气 。
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2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，而且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点 。经过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气 。增强消费者与超市间的情感共鸣 。
3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气 。
四、促销规划1.活动主题
总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天
分主题
? 我劳动，我光荣
? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结
——百发百中

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