亚马逊数据分析|做亚马逊不懂数据分析？( 三 )

想法虽好，但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约：
通俗点讲就是，你不花钱，哪来的点击量，没有曝光点击，又哪来的广告销售额？
正是如此，使得PPC广告的优化变得极为复杂，整个广告优化过程就是基于已有经验，不断地进行测试以及实时调整的过程。
做广告会遇到的常见的问题以及处理方案如下：

当然，以上参数和规则也仅供参考而已，具体要如何操作和设置参数，还是要结合产品实际情况来定。
那么， ACOS的目标到底要如何来定呢，要怎样判定当前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入呢？这里我们再引入一个概念——广告销售比。
（3）广告销售比
广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值，从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度，广告销售比越高，总体销售就越依赖广告，那么总体利润率就会越低。
广告策略要如何定制？我们可以参考“三三零定理”！即、
毛利率≥30%
广告ACOS≤30%
广告销售比≤30%
以以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。
五、总体推广费用占比
在亚马逊中推广费用是指广告成本、测评成本、促销成本等站内外推广花费的总和。即
注意：Coupon每成功被使用一次亚马逊都会收取小额费用，美亚为0.6美金，各个站点有微小差百思特网异。
总体推广费用占比可以通过下列公式计算：
该比值是公司在制定销售战略时最常用的参考值。当公司该季度战略方向更重销售表现时，总体推广费用目标比值会设高一些，当更重利润时，则会设低一些。
六、毛利率
简单地说，毛利就是你的销售收入减去你的产品成本、销售成本、物流成本、推广成本、税费等等之后得出的值。毛利率是毛利与总体销售额的比值，即
我们在此前的一篇文章中有详细介绍过利润的计算，大家可以通过以下链接来阅读，这里我们就不多介绍了。
七、投入产出比（ROI)

【亚马逊数据分析|做亚马逊不懂数据分析？】

投入产出比，也称投入产出率，英文缩写：ROI ，是指项目全部投资与运行寿期内产出的工业增加值的总和之比，也就是项目的总投入与总产出的比值。

ROI是衡量公司是否赚钱的重要参数，投入产出比的比值越小，表明项目的经济效益越好。如上述例子中所示，当ROI=1时，项目的花费与利润持平，而当ROI
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以上就是今天“奇点出海”公众号分享的内容，希望对您们有帮助。如果能基本上把这些搞清楚，亚马逊的精细化运营也差不多可以入门了吧。数据分析并不难，多思考才是核心。用好数据分析这把剑，使其在实际工作、项目中发挥真正的作用，那么下一个爆单的就是你了。有什么关于数据分析方面的问题可以找我沟通交流，希望能帮到大家。