《华为销售法》读后感1000字华为|销售|客户|狼性|李江|本书

文章图片

《华为销售法》是一本由李江著作，中信出版集团出版的平装图书，本书定价：69，页数：240，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《华为销售法》读后感(一)：这本书揭示了华为所向披靡的秘诀
你想成为所向披靡的人吗？没有什么能阻挡你，无惧问题，没有恐惧，不会倦怠，积极高效想办法，将问题点石成金。你也许认为这是理想状态，应该没人能做到这样。可总有人能突破局限，活成了奇迹，博多·舍费尔做到了，他和原来的自己判若两人，突破了轻言放弃、害怕恐惧等消极状态，做到了所向披靡。
中国有一家伟大的公司华为，它同样也做到了。它从注册资金2.1万，到年销售额9000亿（2020年），成长如此迅猛，它所向披靡的秘诀是国内外公司争相研究的。作为个人，我们向优秀者学习、向优秀企业学习。
华为前亚太地区的销售总监李江写了这本《华为销售法》，向世人介绍属于华为的独特文化。李江，他是“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。这本书系统讲述华为如何创造奇迹，涉及战略制定、品牌营销、市场拓展、客户管理、项目管理等诸多方面，非常全面系统。
华为始终坚持以客户为中心，以结果为导向，向竞争者全面学习等战略方针，想尽一切办法拓展市场，不断总结To B销售策略，在精准高效努力下，华为先是模仿竞争者，继而超越竞争者，不断抢占市场份额。华为的起点很低，一边研发，一边销售，同时产品和销售策略不断迭代，华为在强大对手面前没有畏惧，不断寻找突破口，狼性销售团队拥有敏锐的市场嗅觉、团结作战的执行力、啃硬骨头的精神，华为团队相信“成功则举杯相庆，失败则拼死相救”，它将人的凝聚力及潜力发挥至极致，华为公司及华为人都在这种精神感召下，迅速成长、壮大。
近期，看了两本书，分别是博多·舍费尔《财务自由之路》和李江的《华为销售法》，二者其实有异曲同工之妙。这两本揭示的所向披靡的秘诀类似，那就是永不言弃、在逆境中积极想办法、把问题转化成金子。就像华为最初开拓市场时，由于产品不成熟，导致销售处处碰壁，华为没有放弃。当国内市场因为价格优势获得立足之地，而大洋彼岸的欧洲市场并不买账，他们更信赖大品牌，担心华为这种小品牌会出现问题，华为及时转变海外市场策略，不断增加科研投入，做出更好更精尖的产品，最终依靠狼性销售团队及研发实力，在国际市场攻城略地。