模拟实习报告如何写?( 六 )


电子沙盘模拟实习
电子沙盘紧接手工沙盘展开 , 由于电子系统规则与手工沙盘的规则有一些差异所以我们起先不怎么适应 , 在思维方式上还用着手工沙盘运营的那套策略 , 导致失误频出手忙脚乱 。在糊涂的走完初始季度之后 , 我们公司成员静下心来分析了电子沙盘的一些特点 , 譬如是先生产、定价后再投放广告获取订单 , 而且订单不由我们选择 , 是系统根据本企业的产品情况、市场占有率、还有广告费用和定价高低来决定发放 。根据这些信息制定我们公司的总体战略水平一体化战略 。
在产品上对已经开发完成的青少年产品进行生产销售 , 同时逐步研发中老年和商务人士的产品并一步步加大生产销售量 。在对市场布局上 , 我公司根据“一、二、三”原则 , 针对不同季度的销售量和各市场的开拓期来制定不同的战略对我们的目标市场进行开拓 。第一季度:华东市场和华南市场开拓完毕;第二季度:华北市场开拓完毕;第三季度:西南市场开拓完毕 。
在明确了发展方向后接着开始了经营 , 第一季度到第四季度的经营中 , 我们对基础设备的建设用掉不少资金 , 所以几度出现紧急贷款 , 而且由于对电子沙盘的不熟悉所以在经营上较为谨慎 , 资金不足也影响了我们对网点的开拓 。这使我们的市场表现和财务表现不突出 , 特别是在财务表现在 , 第一、第二季度比较低迷 , 基本上是动用公司现有资金来支持各项经营活动 。第三季度 , 企业向银行申请了140万的短期贷款 , 用来添置生产线 , 生产线的增加 , 增强了公司的生产能力 , 用以满足市场中销售网点的销售需求 。第四季度由于财政状况不佳而且要预留资金来发展商务人士的产品 , 所以我们在此季度撤销了中老年产品的所有网店 , 只对青少年产品做生产销售 , 等资金周转过来后再重新将中老年产品投入市场 。虽然这个策略给资金周转留出来了时间 , 但也影响了我们的市场表现 。
从第五季度开始 , 企业做了重大改革 , 添置了两条半自动生产线 , 生产能力与销售量之间的不对等已经逐渐被消灭 , 销售的主动权慢慢被我们所掌握 。第六季度和第七季度 , 公司又分别购进一条半自动生产线 。第八季度各项经营活动进展十分顺畅 , 销售量也稳步增长 , 公司经营算是走上正轨 , 投资表现和成长表现都有明显的增长 。