阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂 。在这里 ， 要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分 ， 目标群定位于年轻阶层(如本人);另外 ， 还必须采取低价、甚至成本价销售 ， 在价格上对其固有的缺点以一定的补偿 ， 以弥补其不足 。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题 ， 在建造的过程当中如果严把了质量关的话 ， 是不会发生这样的质量问题的 ， 但是既然现在房已建好 ， 我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的) ， 如果有的话 ， 那在售房时 ， 我们可以大胆对消费者以“三包”的承认 ， 并签订附外质量保证合同 。这样 ， 顾客们在够买时就会很放心了 。(其实 ， 这样的营销要以高要求的产品质量为基础的 ， 因为营销是“末” ， 而产品是“本”;营销是“术” ， 而产品是“道”)
(三)中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品 ， 只有不好的定位” ， 市场如战场 ， “凡战者 ， 以正合 ， 以奇胜” 。市场不同情弱者 ， 在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中 ， 没有领先的、具有创新推广手段的企业 ， 就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业 ， 必定走不出恶性竞争的阴影 ， 最后也逃离不了失败的厄运 。因此 ， 企业只有永远保持创新的头脑 ， 不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式 ， 并成功付诸实践 。才能稳固并拓展市场 ， 胜出于与己激烈竞争的强手之林 。
目前 ， 作为弹丸之地的高明 ， 已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在 ， 市场形势更趋严禁 。我们必须采取差异化的市场策略 ， 努力创造与对方的差异 ， 以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者 ， 从而获取成功 。经过苦苦寻思 ， 本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中 ， 而其余80%的人只控制着20%的财富 。在这里 ， 本人将这80%的人定为低层消费者) ， 二手房市场异常火暴 ， 有些时日甚至赶超新房成交量 。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动 ， 这种市场结构状况必定还将延续甚至加深 。
二手楼交易已成为一种发展潮流 ， 不可逆转!有时 ， 机会就出现在市场的变化中 ， 跟随于雷声轰隆的雨后 。成功者善于并敢于抓住市场 ， 而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会 。我们必须抓住这大好时机 ， 毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式 。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价 ， 然后由消费者支付这个结果值即可 。

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