oem是什么意思|浅谈对软件企业OEM的理解

oem是什么意思（浅谈对软件企业OEM的理解）
OEM (Original Equipment Manufacturer)，汉语的翻译为“原始设备制造商”，含义是指定牌生产合作，通俗的说法叫做“代工” 。这里面的代表企业，首推近期成功上市的富士康公司，目前估值4000亿，也为中国的OEM厂商，立了一个行业标杆，打破了OEM企业缺少自身品牌，无法做大做强的瓶颈。在当下的中国IT行业，产品OEM是非常普遍的。从硬件产品如服务器、PC、安防监控设备、打印机、扫描仪等，到软件产品如OA、CRM、ERP等，行业内部人士知道，都有固定专业从事OEM的产品供应商，为大型的IT企业来做“代工” 。

一提到OEM，多数人会想到生产类企业，从而联想到IT行业中的硬件厂商，其实在IT行业，软件厂商的OEM也非常普遍，为了丰富解决方案，提高打单率，满足客户需求，以及切实有框架、方案、产品的融合需要的企业。本次所要阐述的是软件厂商的OEM，分别以OEM的提供方和OEM的品牌方两者的角度来分析当下OEM的利与弊。
适合做OEM的厂商适合做OEM的软件厂商可以分为以下两种：
为对方公司做OEM
可以是独立开发商，具备独立开发能力、有自主研发的产品以及项目实施团队，具备这些能力便可和软件厂商合作实施项目。
找软件厂商做OEM
想找另一家软件厂商来做OEM的公司，前提是需要具备较大的品牌影响力，有渠道可以承接各类项目，并且资金稳定，同时人员配置较为全面，有能力应付各种项目中的突发事件。
OEM提供方利弊分析自身承接OEM项目，因为具有产品以及成熟的项目实施方案和团队，从利益角度出发，不仅仅是可以获得利润空间，还能通过项目打磨自身产品，完善解决方案，从各个项目中总结经验，累积公司的项目案例。但是有利就有弊，在赚取利润的同时，风险也是并存的。对于项目把控、人员变动、市场渠道等多方面都是需要承担一定风险的，下面将阐述一下具体的利与弊。
1 利益
既然是项目，那么必定要从中得到利益。在项目中打磨自身产品、完善已有的解决方案，不断地累积项目案例的同时，为公司带来可观的资金收入，获得更多的营销渠道，为销售提供更为全面的渠道路径。下面从以下几点进行具体细化的分析阐述。
1.1 打磨自身产品
一个公司产品的好坏，并不是由自己来评定的，而是在于两方面的标准：一方面从科学角度出发，能够被相关领域的专家认可；另一方面从使用者角度出发，能够被最终使用者认可，符合这两点的产品才能被称之为好产品。可以通过OEM项目来打磨自身的产品，不断地研发、淬炼、迭代、完善，在项目中不断的使产品测试、使用，每一次项目都是升级和验证产品的机会，从而达到更加接近客户需求的效果。
1.2 完善解决方案
众所周知，IT行业目前已经成为人类社会生产发展的领军行业。无论是生产制造，还是人们的日常生活，都离不开各种IT产品的技术支撑。IT产品本身也是日新月异，不断进行着快速的迭带更新。因此任何一家厂商，需要掌握住本身服务领百思特网域或行业的“关键核心技术”，通过项目中产品的迭代及结合用户的需求场景，不断的升级完善或推出新的解决方案，通过不同产品结合来应对不同的应用场景，补足方案中的缺失，以满足客户行业的需求，实施过程中将项目做成标杆，积累沉淀，以此深入行业。
1.3 积累项目案例
不管我们是做任何项目，卖产品也好、卖服务也好，首先应该打造成功案例，对于没有成功案例的公司来说，永远也做不大。所以通过做项目，可以累积丰富的项目案例，完善公司在某些领域的项目空白或是不完整案例。OEM项目完成的案例也可以称为公司后续宣传的案例之一，通过对这些案例的积累，可以为公司后续做宣传推广打下坚实的基础，同时也会为销售人员提供强有力的后盾，更加容易为自身品牌的宣传提供有力保证。
1.4 项目经验积累
理论的知识再丰富，如不去真正的实战也仅仅是纸上谈兵。工作中也是一样，不去做项目在短时间内是无法提升经验的。在项目中可以接触用户不同业务场景，运用更多产品的技术，除此之外，还可以锻炼项目人员的项目能力，例如沟通、应变等项目经验，加深对产品使用、方案理解的同时，也有助于建立人员的培训及整体项目实施交付的管理体系，以此作为后续顺利交付项目的基础。