oem是什么意思|浅谈对软件企业OEM的理解( 三 )

1.4 积累项目案例
一个公司想要在市场占有更多份额，必须要有自己的技术储备来向客户证明实力，那么软件公司要有的除了产品之外，最重要的是不能缺少实际的项目案例。承接的项目越多，案例也就越丰富，行业案例越丰富，市场份额占据的就越大，就算是和OEM伙伴合作的项目，完成后会成为自身的项目成功案例之一，这里的优势与OEM提供方是相同的，但在品牌方这边优势更明显。
1.5 扩展多方渠道
因为自身品牌足够响亮，使得很多老客户也更愿意选择与我方进行合作，如若想承接更多的项目，那么合作的OEM服务厂商就一定不止一家，这样便可以快速的寻找到各行业的伙伴进行合作，涉及行业广泛，对自身来说这样可以扩展更多的渠道来进行项目的实施，不受行业和产品所限制，只要项目完成的漂亮，那么对于公司来讲就是再一次打开了新的渠道。
2 风险
与上述OEM提供方相同，在这里也是利益与风险并存，所以在进行OEM项目前，一定要预先衡量利弊，做到心中有数，这样才能有效减少因OEM项目而带来的风险。项目中常见风险列举以下几点。
2.1 品牌影响风险
其实和伙伴进行合作项目，前期就必须要对合作伙伴进行调查，确保合作伙伴从产品到方案，再到项目实施人员的信息都是真实有效的，并且具有丰富的经验。因为既然是合作，那么双方的利益就被捆绑在一起，一荣俱荣、一损俱损。若OEM服务厂商导致项目拖期，对于客户来讲就会认为是本公司人员的问题，所以一定程度上也要承担品牌口碑被影响的风险。
2.2 伙伴绑定风险
依靠着响亮的品牌，多数的项目都交给OEM的伙伴来做，其实也会存在被伙伴牵制的风险，因为一旦伙伴这边出现问题终止合作，许多大型项目后期的运维便会成为棘手的问题，毕竟产品及方案都是伙伴的理念，技术人员完全承接下来也需要一定的时间。另一方面当伙伴实施的项目占有率过大，很多时候就会出现不得不进行续约、合作的情况，变得依赖伙伴。
2.3 伙伴暴露风险
客户找到品牌商公司做项目，一是认准品牌；二是认可技术及运维支持能力，在这种情况下，即使是使用OEM的模式，也不会与客户摊牌，对于客户来说无非是一种隐瞒。一旦发生意外伙伴身份被客户知晓，会造成很严重的后果，需要花费大量的时间去解释或处理，结果如何无从得知，但肯定会失去在客户面前的信任程度，导致项目失败。
2.4 发展阻碍风险
OEM伙伴可以帮助企业快速进入市场并实施项目，但也会对该企业的长期发展带来一定的阻碍。长期进行产品OEM，容易使企业的决策者和工作人员，慢慢适应和接受了这种模式，从而不在打造或迭代其自身的产品、方案等，一直停滞不前，最终导致在某个业务领域被替代或被现有的合作伙伴而超越。
近些年来，关于做产品OEM服务的厂商品牌越来越多，这无外乎是一种生存的发展模式，但无论对于OEM提供方还是OEM品牌方来说，在进行项目的同时，都要找好自身的最终定位，既不能过于依赖此类项目，也不用彻底否决此类项目。无论哪种方式，企业要在市场上长期生存，一定要认清发展目标，打响企业知名度，树立自己的品牌，而OEM和树立品牌并不矛盾，OEM项目也一个打响品牌的过程，就看企业自己如何选择。