oem是什么意思|浅谈对软件企业OEM的理解( 二 )

1.5 获得营销渠道
通过和厂商的合作，一方面是要保证盈利，使公司的资金流得到有效保证；另一方面也是要通过合作伙伴来拓宽自身的营销渠道。在项目中会接触更多行业的新伙伴，合作中便能清楚的了解实施方项目实施能力和经验，在认可工作成果后，很有可能会相互介绍资源，口碑相传，这样也会为厂商提供接触新伙伴的机会，在对现有的渠道有保证之后，引入更多的资源。
2 风险
利益和风险向来都是并存的，有了利益的产生，那么就需要承担获取利益时所带来的风险。如：需要对项目进行整体的把控，避免拖期情况的产生；人员的变动风险以及资金不如期到位；还有后续市场渠道变窄的风险。以下对项目中常见风险进行详述。
2.1 项目把控风险
很多时候承接OEM的厂商需要派出项目人员直接进场进行实施，所以合作的大牌产商不会派人员参与其中，因此实施厂商需要承担项目中所产生的大部分风险，例如项目的延期风险、项目偏离风险、项目需求蔓延风险等。一旦项目无法按时交付、无法把控需求蔓延或客户不认可实施方交付的成果，都会成为影响如期交付的阻碍。
2.2 人员变动风险
在实施过程中，无法排除公司人员出现离职或变动的现象，这些情况一定程度上会影响到项目的交付进度，给项目带来不必要的风险。造成人员变动的风险很多，如工作强度过大、人员心理承受能力差、周期过程都会导致项目人员心理发生变化，因此项目进行前，要对项目组人员和管理方式进行考察，尽量来减少这种风险的出现。
2.3 资金盈利风险
既然与伙伴共同交付项目，那么双方在一定程度上是利益共同体，需要共同承担一些压力和风险，最明显的是在收款上，资金上一方收款不利，另一方也会受到影响。对于OEM品牌商来说，牌子大影响广，项目收款不利可能不会对其造成太大的影响，但对于实施方来说，很可能会出现短期的资金链断裂或由盈利项目变为亏损项目。

【oem是什么意思|浅谈对软件企业OEM的理解】

2.4 市场渠道风险
既然可以做OEM，那么在市场上，提供方和品牌方是具备一定的竞争关系的，长期发展来看，很多时候最终都会走到对立面，OEM实施方通常需要依靠伙伴来获取商机，一旦发生变化，出现商机断裂终止合作等情况，实施方在市场渠道没有完全打开的情况下，会出现很长一段时间内，对于后续的商机获取及品牌推广不见成效的情况，而这些都会给市场渠道带来风险。
OEM品牌方利弊分析有很多大品牌的厂商，会接到很多项目，通常对于利润空间大且容易实施项目自己公司承接，相比之下较为困难或不具备产品的项目就会找一些具有产品OEM业务的软件厂商进行合作，按照客户的需求进行产品方案的撰写及实施，期间全权交付给合作伙伴，相互利用对方资源共同完成项目。谈其利弊，也都是相互影百思特网响的存在，下面具体说明一些典型的利与弊。
1 利益
OEM品牌方得到的利益较为容易，因为在项目中投入的人员和时间成本较少或是成本零投入，还能通过OEM累积更多的项目案例，便于企业后续的宣传推广，具体将从以下几点进行分析阐述。
1.1 促进项目成单
大品牌厂商的销售渠道广泛，项目固然很多，但是也会存在有些项目没有具体产品来支撑或者没有更多的项目组成员来实施的情况，此时可以和具有产品OEM服务的厂商进行合作。由合作伙伴带着产品和项目实施人员进行项目的具体实施，即拥有丰富的产品以及行业解决方案，又可以解决项目流失的问题以及人员实施问题，另一方面也促进了打单率。
1.2 节约整体成本
与产品OEM服务厂商进行合作的项目，不需要投入人力或是时间。项目中所有的实施交付事宜都由合作伙伴全权负责，品牌方只需在项目收款节点进行跟踪即可，这样有效地减少了人员投入的成本，将公司的实百思特网施团队转移去承接利润将空间更大或是更多的项目。从时间成本上来讲，节约下来的时间可以进行自身产品的升级，完善解决方案，交付更多的项目等。
1.3 增加利益收入
上文已经提到，找寻有OEM服务的合作商进行合作，一方面可以以最少的成本支出来获得最直接的利益，无需投入人员、时间等，只需销售人员对项目节点收款进行跟进，项目收到的款除掉支付实施方的费用，剩下的为纯利润，而对于品牌方来说，这种合作厂商越多，可以获得的纯利润就越多，从利益出发点上来看，一定程度上可以算是双赢的项目，即赢得客户赢得利润。