如何找客户|如何源源不断的获取客户？「问人人知识网」

如何找客户（如何源源不断的获取客户？）
很多销售伙伴都跟我说，现在陌生电话和陌生拜访越来越难，客户的拒绝率也越来越高，以前第一次通电话，跟客户聊个三五分钟不是难事，可是现在能沟通一分钟都很困难；以前还能去楼里陌拜，而现在你连大楼都进不去，更不用说陌拜了。

为什么会出现这样的大变化？很重要的一个原因是客户的购买流程发生了变化，如果你想更加高效的开发客户，除了主动打电话和拜访客户，还有一个很重要的动作就是吸引客户主动咨询你。那么到底该如何让客户主动找你呢？如何开启自动化获客渠道呢？

接下来，我将结合我自己亲身的经历跟你聊聊“如何源源不断的获取客户？”

1 选对平台你要做的第一件事是选择一个对的平台，然后在上面发布内容。我整理了7大类平台，每个平台的侧重点不一样，分享内容的形式可以是图文、音频、短视频，甚至是做直播。

自媒体平台
上面这些平台不一定每一个都要去发，你要针对性的做你的社交影响力。选择的原则：你的客户经常去哪些平台，那么你就要重点做哪个平台。

比如一部分企业老板会经常使用3个平台，第一是微信，第二是今日头条，第三是知乎，那么你重点操作这3个，其他的为辅。

2 发对内容
具体在平台上发布哪些内容呢？

01 分享客户行业内的问题或者客户共性的问题解决方案

02 分享客户感兴趣的有价值的行业知识

比如，你是做网络营销的，你的意向客户都打算做网络营销，但对于如何选择平台，如何推广都不了解，那么你直接可以分享关于网络营销的行业知识，切忌不要只讲你们公司多好，而是讲行业共性知识。

03 分享忠实老客户的案例

案例要注意保护客户的隐私，涉及到敏感的数据信息千万不要分享出来，免得惹来不必要的麻烦。

04 分享一些有价值的独立的观点或者心得

这些心得可以增加你的人设，让别人感觉你是某个领域的思想领袖。

3 大量曝光

每家平台的内容分发机制是不一样的，我们重点讲其中的4大类平台。

01 微信公众号

微信公众号相对比较封闭，主要靠内容，好的内容才会被转发。

比如，我在微信公号写了一篇“为什么销售冠军都喜欢讲故事？”这篇文章阅读量突破4600多，也许你觉得这个阅读量太少了吧，但你知道发这篇文章的时候我的粉丝还不足500，有这样的阅读量，完全是靠内容好才被转发的，当天吸引了100多个粉丝关注。

为什么销售冠军喜欢讲故事？
02 头条系、快手、小红书

头条系（今日头条、抖音、火山、西瓜）都是系统推荐机制，首先是内容足够好，如果你的内容中又包含大量的热门关键词，那么你的内容浏览量就会被大量推荐，如果看的人很多，那么系统就会推荐的越多。

快手、小红书的推荐机制也差不多，都是系统推荐。前段时间我在头条上写了一个微头条，就是因为触发了当时的热点，阅读量最终突破了20万大关。

03 知乎、悟空问答、百度知道

问答平台更加考验你的专业能力，能不能获被客户优先看到，完全要看你的答案质量，如果你的回答内容足够好，那么就会有机会被推荐到首页。比如，我在被悟空问答上回答的很多关于销售的问题都被推荐到今日头条首页。

04 简书

简书是文章创造平台，完全是靠内容取胜，你写完文章后可以投稿，一旦你的文章被平台的大专栏收录，那么你的阅读量就会很大。

比如，我当时在简书上写了一篇“年轻人为什么一定要做销售？”这篇文章被很多大专栏收录，阅读量直接突破16000人次，也许你觉得阅读量也不高，有什么可说的。但是，写这篇的文章的时候我的粉丝还不足100，对于刚刚起步的我是不是莫大的鼓励呢？好的内容不怕没人看。

年轻人为什么做销售？
4 积累内容从哪里获取内容呢？

01 自己创作

结合你的工作生活经历，提炼出对客户有价值的信息出来，可以整理成文章或者录制成音频或者视频发布出来。

02 转载高质量的文章