年度销售计划书6篇( 三 )

5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查进行量化考核。清除部分潜力底下的人员重点保留在40人左右进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20**年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张用心进行终端布置建设并持续与原有终端的有效沟通维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师《促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2010年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
2010年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核进行销量跟进。
第三阶段：20**年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20**年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源保证货源充足比例协调到达库存最优化习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员以备做活动全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动拉动市场提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设提升品牌形象。随访辅导执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣权责分明职责到人工作细节分到不能再细分为止。