应收账款管理制度范本10篇(11)

1.办公地点由高档向低档搬迁；
2.频繁转换管理层、业务人员公司离职人员增加；
3.受到其他公司的法律诉讼；
4.公司财务人员经常性的回避；
5.付款比过去延迟；经常超出最后期限；
6.多次破坏付款承诺；
7.经常找不到公司负责人；
8.公司负责人发生意外；
9.公司决策层存在较严重的内部矛盾未来发展方向不明确；
10.公司有其他的不明确赢利的投资(投机)如：股票、期货等；
11.不正常的不回复电话；
12.开出超多的期票；
13.银行退票(理由：余款不足)；
14.应收帐款过多资金回笼困难；
15.转换银行过于频繁；
16.以低价抛售商品(低于供货商底价)
17.突然下过大的定单(远远超出所在区域的销售潜力)；
18.发展过快(管理、经营不能同步发展) 。
当客户出现以上危险信息时我们应采取果断、迅速的应变措施能够降低应收帐款的回收风险。
三、销售人员的监管
一、加强销售人员的原则性：
在实际的销售管理过程中我们会感觉到销售人员总是帮忙客户向公司索要更多的利益。销售人员如何处理公司与客户的关系是一个重要的问题。我们经常听到：“双方要到达共赢”但是要真正做到这一点谈何容易！所以销售人员在同客户维持良好的客情关系的同时务必要加强他们的原则性也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系不折不扣的执行公司制定的销售政策(应收帐款管理制度) 。
二、加强销售人员的回款意识：
我们就应让销售人员培养成良好的习惯：货款回收期限前一周电话通知或拜访负责人预知其结款日期；期限前三天确定结款日期如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理如对方不能如约应推荐对方授权其他人跟进此款；在结款日务必按时前往拜访。
1、因为时间是欠款者的保护伞时间越长追收成功率越低。
2、最后收款期限
【应收账款管理制度范本10篇】a、客户拖欠之日数不应超过回款期限的1/3；如超过应立刻采取行动追讨；
b、如期限是30天最后收款期限不能超过40天；
c、如期限是60天最后收款期限不能超过80天；
d、如果不立刻追讨相当于将回款的机会让给别的公司同时本公司的经营风险就相应的提高。
三、加强销售人员终端管理、维护潜力：
建立一套行之有效的终端维护的管理办法不仅仅仅能够降低经销商的经营风险确保应收货款的安全；同时也能够提升销售业绩提高公司形象、产品形象在客户心目中的地位这对及时清欠应收帐款都是有益的。
四、提高销售人员追款技巧：
销售人员在成功追收帐款中扮演着很重要的主角在日常工作中要加强销售人员在这方面的培训：